春節期間，酒業家對進口酒的多個主要消費市場進行了調研，從進口商、批發商、終端商等環節的反饋情況來看，這個春節假期進口烈酒的動銷低于預期，“銷售下降20%左右”、“往年要忙至少半個月，今年只忙了一星期”……

　　但按品類看，人頭馬異軍突起，動銷表現良好，但威士忌卻正經歷最寒冷的一個“春節”，出現冰火兩重天的分化趨勢。

　　進口葡萄酒方面呈現動銷回暖趨勢，有酒商因此在春節期間實現翻倍增長，帶給行業一些新的希望和動力。

　　有酒商動銷同比增長兩倍、客單價普漲

　　進口葡萄酒市場迎轉機?

　　酒業家調研獲悉，在這個春節檔期，進口葡萄酒銷售有所回暖，在去年低基數的基礎上，甚至有酒商實現翻倍增長。

　　中國進口葡萄酒聯盟秘書長、萬國酒聯（北京）國際酒業股份有限公司董事長宋繼向酒業家介紹：今年春節期間進口葡萄酒的動銷，相比去年同期確實好很多。

　　酒業家獲悉，得益于進口葡萄酒的較好表現，宋繼的公司今年春節期間的銷售同比至少增長了200%。

　　廣州圣祖利貿易有限公司總經理周初舉也告訴酒業家：公司1月份銷售恢復還不錯，比去年同期增長50%左右。他說：“春節前銷售期中端產品增長較快，葡萄酒的動銷增長比白酒、威士忌更高?！?/P>

　　潮飲薈（上海）品牌管理有限公司創始人殷凱也同樣感受到了來自葡萄酒消費的暖意，他告訴酒業家，從目前他所了解的情況來說，春節葡萄酒動銷確實有回暖。

　　整體銷售回暖，也許跟春節送禮的高客單價有一定關系。從各區域和各渠道的反饋來看，今年春節期間，進口葡萄酒銷售的客單價存在普漲的情況。宋繼也觀察到，精品酒、價格較高的名品酒在這個春節動銷情況要好于低價酒。

　　在經歷了數年的持續下跌和市場低迷后，進口葡萄酒迎來了難得的整體動銷回暖，而從酒業家調研來看，2024年也許會成為進口葡萄酒的轉機之年。

　　周初舉就向酒業家表示：今年公司銷售預計增長30%-40%左右，爭取能夠恢復到2019年的水平，將在適當控制運營成本的前提下，積極開拓市場，“我們對2024年的市場充滿信心?！?/P>

　　對于正處于低谷的中國葡萄酒市場而言，信心比黃金重要。宋繼表示：通過今年春節銷售的情況來展望和分析，雖然2024年整體仍將保持相對低迷的趨勢，但肯定要比2023年有所好轉，而且有望在2025年基本走出低谷。

　　信心之外，另一個期盼在于澳洲葡萄酒有望重新進入中國市場。2023年11月30日，酒業家通過《獨家丨澳洲酒回歸再進一步！商務部對澳葡萄酒“雙反”今起復審，申請書披露出口商數量銳減95%》一文，披露了澳洲葡萄酒回歸中國市場的最新進展。如今看來，這一進程有望加速。

　　殷凱向酒業家表示：2024年應該會有所變化。一方面，澳洲葡萄酒即將回歸，以奔富為首的這些澳洲品牌肯定會做很多的活動，相信他們會帶動市場活躍起來；另一方面，法國、智利、意大利、西班牙等國葡萄酒，前幾年受惠于澳洲酒的缺失的這些品牌，很有可能也會有所動作。

　　陳泓雋也認為，澳洲葡萄酒的回歸是今年行業一大變數，有望帶動葡萄酒品類整體回暖。

　　進口烈酒動銷穩中有降

　　人頭馬異軍突起

　　中國海關總署發布的2023年烈酒進口數據顯示：2023年1-12月，我國烈酒進口額為198.23億元人民幣，同比大增30.46%，進口量為1.24億升，同比增長6.39%。

　　相比量額齊升的整體趨勢，進口烈酒在這個春節銷售檔期卻表現的低于市場預期。在酒業家的調研過程中，進口烈酒酒商整體反映今年春節期間動銷情況不如去年同期。這與酒業家在2023年12月初發布的《進口烈酒進入深度熊市：干邑挺價失敗，威士忌價格全線下跌，日威流動性大幅衰退丨深度》所反映的情況高度吻合。

　　動銷不及預期，讓酒商們難得“清閑”。廣東洋酒二批商李金華向酒業家透露：今年春節期間與去年同期相比，銷售下降20%左右。他說：“以往我們春節特別忙的時間起碼有大半個月或者一個月，但今年特別忙的時間只有一個星期?！?/P>

　　這樣的“清閑”對于酒商而言是不愿意去“享受”的。深圳酒商劉澎湃去年臘月二十三就回老家了，而往年他回老家過年的時間一般是臘月二十七左右。他向酒業家表示：“今年（同行）回家（過年）好像都挺早，春節送禮需求有明顯減少?！?/P>

　　但也有個別品牌和產品表現突出，成為進口烈酒領域為數不多的亮點。

　　從細分品類來看，進口白蘭地的動銷情況好于威士忌，其中干邑品牌人頭馬的超預期表現帶給一些酒商意外的收獲。

　　頭部進口烈酒品牌一批商張瑾瑜向酒業家透露：今年春節期間公司的動銷只有人頭馬與去年同期持平，而其他品牌預計都有所下跌。

　　酒業家獲悉，人頭馬的強勁表現得益于其旗下特級產品的異軍突起。四川某洋酒公司銷售經理王強（化名）告訴酒業家：今年春節期間，人頭馬特級賣得特別好。人頭馬特級2斤、3斤、6斤等規格的產品都賣得比較好，而且場景不局限于宴席和商務，已經更多的向自飲場景滲透。

　　王強認為，主要原因在于人頭馬特級算是“三大洋”中同等級產品中性價比較高的，疊加消費降級的趨勢，如今人頭馬特級的優勢得以凸顯。

　　而除此之外，人頭馬此次表現突出還與人頭馬君度集團在年前及時調整其在中國市場的策略有很大關系。據李金華介紹，人頭馬在年前已降低其30%的任務量?！巴耆祟^馬要求增長5-10%，今年卻主動降低30%，算下來就相當于減少了酒商40%左右的壓貨?！?/P>

　　貨量減少、需求增加、價格堅挺，最終形成了正循環。李金華表示：人頭馬成了今年干邑品牌里最好的一個，價格也是最穩定的一個。

　　但與人頭馬的開門紅形成鮮明對比的是，在經過前幾年的快速增長之后，進口威士忌剛剛經歷了最寒冷的一個“春節”。

　　佛山今品酒業負責人陳泓雋向酒業家介紹：春節期間，洋酒動銷與去年同期持平，干邑表現相對較好，而威士忌基本沒有動銷和開瓶。

　　李金華也有類似感受，他說：威士忌只能趁過年前一星期能賣一點，主要是以麥卡倫為代表的大流通產品。

　　對于威士忌突然遇冷的原因，李金華進一步分析：威士忌前幾年增長太快、炒的太高，但是消費基礎不匹配，目前威士忌庫存大量積壓在渠道和終端，甚至個人和企業都有大量囤貨。

　　酒業家調研了解到，高庫存導致低價拋貨現象層出不窮，一些威士忌品牌的產品價格倒掛嚴重，經銷商無利可圖。這些較為嚴重的問題，都需要廠商在新的一年合力解決。